Account Manager Germany

Festanstellung, Vollzeit · Remote (Deutschland)

Your mission

As part of our Sales Germany team focussing on Indirect Sales, you will be responsible for expanding existing customers and acquiring new customers throughout Germany. You will handle newly acquired deals with new customers and realise up- and cross-selling opportunities exclusively through our partners. You will work hand in hand with internal colleagues from the Partner Management or Pre-Sales departments, among others, and build long-term customer relationships. You will sell the entire Matrix42 product portfolio, develop projects independently until successful completion and coordinate the Winning Team, which will provide you with the necessary sales support in a wide range of disciplines.

You are responsible for the existing and new customers assigned to you in Germany
You are familiar with working with partners and know what it takes to successfully close deals through partners and build long-term relationships with customers and partners
Your tasks also include creating a sales plan for potential analyses and maintaining the CRM system
You develop customised solutions and build a strategic partnership with customers and partners
You know how to win over customers through targeted advice and planning for their sales success
You are responsible for organising customer presentations and workshops and representing the company at trade fairs and events
You will manage the entire sales cycle, from initial contact to qualifying and processing sales projects and concluding contracts

Your profile

MUST HAVES

You have relevant experience in sales of IT and software solutions
You are a motivated sales person with several years of experience in working with partners, who is used to building targeted and persistent customer relationships and closing deals confidently together with partners
You have sound, practical experience in the application of sales methods such as MEDDIC, MEDDPICC or comparable methodologies
Understanding problems and translating them into a portfolio of solutions is a particular strength of yours
You have an entrepreneurial mindset and are results-orientated with the will to succeed, strong interpersonal skills and the ability to work in a team
You have a confident demeanour, healthy self-confidence, reliability, diligence, technical expertise and a high degree of self-motivation
You have an analytical mind, a high level of commitment and constructive assertiveness
You are a good listener and ask the right questions at the right time
A willingness to work hard and flexibility in terms of time are a matter of course for you. You have a corresponding willingness to travel
International customer contact or the exchange with your international colleagues is no challenge for you, as you have a very good command of German and English

NICE TO HAVE

Experience in sales of IT Service Management (ITSM/ESM) and Unified Endpoint Management (UEM) solutions

Our Benefits

We could tell you all about the free fruit and drinks in the office, that you will have flexible working hours, 30 days of vacation or that remote work is part of everyday life.
But in our eyes, that's not a benefit, it's standard. Here are some of our benefit offers:

Learning & Development Opportunities
- Up to 6 additional days off for personal or professional development
- Log into our online platforms to expand your knowledge or improve your language skills
One Social Day for you to assist in social settings or attend events which help improve our environment
Bicycle leasing, the contract and insurance will run through us
The possibility to choose an additional benefit that works for you either a fitness membership, jobticket, retirement plan or a monetary bonus
And many more.. ask us about it!

Your contact person

Send us your application, including your salary requirements and earliest possible starting date, directly through our online portal via the "APPLY" button. If you have any questions, please do not hesitate to contact Johannes Taglieber.
We ask for your understanding that MATRIX42 can only accept applications online via the applicant portal in connection with our applicant management system due to the currently valid EU data protection regulations.

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About us

Our ambition is to be the leading European provider of Enterprise Service Management Software!
By using our platform, customers can manage IT and business processes, assets, endpoints, and identities for improved productivity, agility, security, and employee experience. By enabling digital working environments and IT self-service through holistic integration and automated processes, we digitalize and automate our customers' everyday tasks. Join our diverse team of over 600 professionals spread across Europe!

We deeply care about our people and the work we do. Our culture is built on our strong values, and customer success is our top priority. Start your personal development journey with us, no matter if it is about personal or professional growth, we want you to reach your full potential through personalized goals and a life that you love.
We want to do the right things - and do them right!

Remote work is an essential part of everyday life, though we also deeply value the magic that happens when we all come together. Do you want to be part of building the European leader in service management software, and work in a culture that inspires you to grow? At Matrix42, you can!

Deine Mission

Als Teil unseres Sales Deutschland Teams mit Fokus Indirect Sales bist du für den Ausbau von Bestands- bzw. die Gewinnung von Neukunden in Gesamtdeutschland verantwortlich. Dabei wickelst du neu gewonnenen Deals bei Neukunden bzw. realisierte Up- und Cross-Selling Möglichkeiten ausschließlich über unsere Partner ab. Du arbeitest Hand in Hand mit den internen Kollegen u.a. aus dem Bereich Partner Management oder Pre-Sales und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Du vertreibst das gesamte Matrix42 Produktportfolio, entwickelst eigenverantwortlich die Projekte bis zum erfolgreichen Abschluss und koordinierst dabei das Winning Team, welches dir nötige Vertriebsunterstützung in den verschiedensten Disziplinen bietet.

Du bist verantwortlich für die dir zugeordnete Bestands- und Neukunden in Deutschland
Du kennst dich in der Zusammenarbeit mit Partnern aus und weißt worauf es ankommt Deals über Partner erfolgreich abzuschließen und langfristige Beziehungen zu Kunden sowie Partnern aufzubauen
Zu deinen Aufgaben gehören ebenfalls die Erstellung eines Sales-Plans für Potentialanalysen sowie die Pflege des CRM-Systems
Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungen und baust eine strategische Partnerschaft mit dem Kunden und Partnern auf
Du verstehst es, Kunden durch gezielte Beratung und Planung für ihren Vertriebserfolg zu gewinnen
Du bist verantwortlich für die Organisation von Kundenpräsentationen und Workshops und repräsentierst das Unternehmen bei Messen und Veranstaltungen
Vom Erstkontakt über die Qualifizierung und Bearbeitung der Vertriebsprojekte bis zum Vertragsabschluss führst du den kompletten Sales-Cycle

Dein Profil

MUST HAVES

Du verfügst über einschlägige Erfahrung im Vertrieb von IT und Software-Lösungen
Du bist eine motivierte Vertriebsperson mit mehrjähriger Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, die es gewohnt ist, gezielt und beharrlich Kundenbeziehungen aufzubauen und Deals sicher zusammen mit Partnern zum Abschluss zu bringen
Du hast fundierte, praktische Erfahrung in der Anwendung von Vertriebsmethoden wie MEDDIC, MEDDPICC oder vergleichbaren Methodiken
Problemverständnis und die Übersetzung in ein Lösungsportfolio sind eine besondere Stärke von dir
Du bist eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die mit dem Willen zum Erfolg, hoher sozialer Kompetenz und Teamfähigkeit ergebnisorientiert handelt
Du überzeugst durch ein sicheres Auftreten, gesundes Selbstbewusstsein, Zuverlässigkeit, Fleiß, fachliche Kompetenz und ein ausgeprägtes Maß an Eigenmotivation
Du verfügst über eine analytische Auffassungsgabe, hohe Einsatzbereitschaft und konstruktives Durchsetzungsvermögen
Du kannst gut zuhören und stellst die entscheidenden Fragen zur richtigen Zeit
Einsatzfreude sowie zeitliche Flexibilität sind für dich selbstverständlich. Du bringst eine entsprechende Reisebereitschaft mit
Internationaler Kundenkontakt oder der Austausch mit deinen internationalen Kollegen stellt für dich keine Herausforderung dar, da du über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse verfügst

NICE TO HAVE

Erfahrung im Vertrieb von IT-Service Management (ITSM/ESM) und Unified Endpoint Management (UEM) Lösungen

Unsere Benefits

Wir könnten dir jetzt davon erzählen, dass es im Büro kostenlos Obst und Getränke gibt, dass du flexible Arbeitszeiten haben wirst und 30 Tage Urlaub oder, dass Remote-Work zum Alltag gehört.
Aber in unseren Augen ist das Standard. Hier sind ein paar unserer Benefits

Learn – und Entwicklungsmöglichkeiten
- bis zu 6 zusätzliche freie Tage für die persönliche oder berufliche Weiterentwicklung
- Nutze Online-Plattformen um dein Wissen zu erweitern oder deine Sprachkenntnisse zu verbessern
Ein Social Day an welchem du einer sozialen Einrichtung helfen, oder an Veranstaltungen teilnehmen kannst, die zur Verbesserung unserer Umwelt beitragen
Fahrradleasing, der Vertrag und die Versicherung laufen über uns
Die Möglichkeit, eine für dich passende Zusatzleistung zu wählen, sei es eine Fitness-Mitgliedschaft, Jobticket, Altersvorsorge oder eine Geldprämie
Und viele weitere.. frage gerne nach!

Dein Ansprechpartner

Wir würden dich gerne kennenlernen und freuen uns auf deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung sowie deines frühestmöglichen Eintrittstermins direkt in unserem Onlineportal über den JETZT BEWERBEN Button. Bei Rückfragen zögere nicht, sondern kontaktiere gerne Johannes Taglieber.
Wir bitten um dein Verständnis, dass MATRIX42 Bewerbungseingänge aufgrund der aktuell geltenden EU-Datenschutzbestimmungen ausschließlich online über das Bewerberportal in Anbindung an unser Bewerber-Management-System entgegennehmen kann.

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Über uns

Unser Ziel ist es, der führende europäische Anbieter von Enterprise Service Management Software zu sein! Mit unserer Plattform können Kunden IT- und Geschäftsprozesse, Assets, Endpoints und Identities verwalten, um Produktivität, Agilität, Sicherheit und Mitarbeitererfahrung zu verbessern. Durch die Ermöglichung digitaler Arbeitsumgebungen und IT-Self-Service mit ganzheitlicher Integration in automatisierten Prozessen - digitalisieren und automatisieren wir die täglichen Aufgaben unserer Kunden. Werde Teil unseres vielfältigen Teams von über 600 Talenten in ganz Europa!

Unsere Talente und die Arbeit, die wir tun, liegen uns sehr am Herzen. Unsere Kultur basiert auf unseren starken Werten, und der Erfolg unserer Kunden hat für uns oberste Priorität. Beginne deine persönliche Weiterbildungsreise mit uns, egal ob es um persönliches oder berufliches Wachstum geht – wir wollen, dass du dein volles Potenzial durch personalisierte Ziele erreichst und somit ein Leben lebst, das du liebst. Wir wollen die richtigen Dinge tun – und sie richtig tun!

Remote-Arbeit ist ein wesentlicher Bestandteil des Alltags, dennoch schätzen wir auch die Magie, die entsteht, wenn wir alle zusammenkommen. Möchtest du ein Teil davon sein den europäischen Marktführers im Service Management Software-Bereich aufzubauen und in einer Kultur arbeiten, die dich inspiriert, zu wachsen? Bei Matrix42 kannst du das!

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Bitte fülle das Bewerbungsformular aus und hänge deinen Lebenslauf inkl. relevanter Dokumente wie z.B. Zeugnisse, Zertifikate und ggfs. Projektbeschreibungen an. Optional ist ein Anschreiben.

Solltest du Probleme haben deine Bewerbung über das Bewerbungsformular einzureichen, sende bitte deine Bewerbung an career@matrix42.com.